估值逻辑切换 国联水产踏浪水产食物新蓝海

发布时间:2022-01-20 03:23:55


来源:爱博体育love 作者:爱博app下载

  4月28日,水产食物龙头国联水产(300094)宣布2020年报,公司完成买卖总收入44.94亿元,与上年同期比拟消浸2.89%;完成归属于上市公司股东的净利润约-2.69亿元,与上年同期比拟亏蚀省略42.06%。

  相对待20年的功绩萎靡,同日披露的一季报则显示公司功绩正疾捷回暖。期内完成买卖总收入10.88亿元,比上年同期上升15.14%;完成归属于上市公司股东的净利润449.49万元,比上年同期消浸52.19%;公司21年一季度筹办现金流净额到达了1.69亿元,而20年一季度是-4.44亿元,现金流获得清楚好转。全部来看,若是掷开存货减价同比多计提4548万这一要素,国联正在一季度的功绩仍旧获得疾捷反弹。

  2020年新冠疫情障碍,对即将年满20岁的国联水产来说,既是风险,也是磨练。值得幸运的是,公司经受住此次危急大磨练,保住主买卖务根本盘,征服这连气儿两年空前绝后的大风险。

  回想2020年,国联水产完成从对美国市集的依赖到国内海表双轮回,中国市集的发售收入仍旧赶超美国市集,国内餐饮重客、贯通、商超、电商新零售等渠道统统落地,根本笼罩国内一线餐饮客户和终端消费群体;同时,仍旧挣脱初加工产物的定位,慢慢转向以预造菜品为主的深加工产物;从产物品种来看,近年来开垦的幼龙虾、巴沙鱼也是大宗种类,海鲈鱼、牛蛙等新锐品类也已慢慢切入。

  呈报期内,公司宽裕阐扬环球供应链和研发上风,产物构造慢慢向以预造菜品为主的餐饮食材和海洋食物转型,产物附加值和影响力获得进一步擢升。

  预造菜因为表部疫情催化,是旧年今后国内餐饮行业中正在市集范畴和消费民俗普及率方面最受益的赛道之一,成为餐饮新零售的又一风口。有机构指出,我国预造菜品的市集空间广博,市集范畴希望到达万亿元。

  目前,国联水产精良加工及预造菜品紧要席卷水煮、裹粉、米面、颐养、暖锅烧烤等系列,终年预造菜营收范畴到达7亿多元,可谓是国内水产预造菜的隐形龙头且他日发展空间广博。

  2021年,国联水产踊跃整合水产食物的研发、采购、品控、精良加工和渠道于一体的效劳式营销焦点上风,正在预造菜范畴深度结构,以此举动食物转型的主要出力点,为餐饮重客、贯通大客户供应从环球水产物食材采购、菜品研发、食物安闲到工业化坐蓐的归纳管理计划,从而可能对大客户举行延续的效劳式营销和精准营销。

  正在2020年,公司正在渠道下浸的同时,促进渠道精准运营及周密化解决亦博得强大打破。

  起首针对B端餐饮重客渠道,加强研发驱动,擢升归纳效劳才略,西式疾餐交易逆势伸长。期内,公司宽裕诈欺上海和湛江两地的食物研发中央效力,针对公司虾类、鱼类、幼龙虾等上风产物资源增强研发,完成新产物立项80余个,达成41款新产物上市并获得市集承认。公司延续增强与大型连锁餐饮集团的市集拓展办事,辛勤擢升菜品定造、工业化推论及配送等归纳效劳才略,面临疫情对国内餐饮行业的障碍,公司西式疾餐交易依附太平的供应链、巨大的研发和效劳才略打破疫情障碍,完成逆势伸长,新教育了汉堡王、达美笑、永和大王等大客户。呈报期内,公司餐饮重客渠道完成交易收入约6.29亿元,同比伸长4.21%。

  正在贯通渠道方面,国内营销九大区延续渠道下浸。2020年新增贯通客户1,095个,新增签约品牌效劳商119个,笼罩都会98个,世界都会笼罩率33%,重心开垦的省域,都会笼罩率达44%,呈报期内,公司贯通渠道着重品牌效劳商开垦,压缩守旧批发商,完成交易收入4.95亿元。

  商超渠道亦博得强大起色。公司一方面延续加强与大型商超客户的交易协同,向幼包装、活鲜、全品类拓展,擢升公司产物的流传力度与曝光度。另一方面,公司正在区域性超市博得主要打破,新开垦大张超市、步步高和胖东来等区域性超市,并与大张超市确立起政策合营干系,强势促进保亭会(超市定约)系列超市交易,为公司区域性超市下一步拓展奠定精良的本原。呈报期内,公司商超渠道完成交易收入约3.95亿元,同比伸长20.18%。

  电商新零售方面,公司延续优化平台构造和产物构造,慢慢完成从产物供应商向品牌运营商转型,自有产物发售占比达98%,毛利率大幅擢升至25%。公司着重开垦新兴C端渠道,成为“富强优选”、“锅圈食汇”等新兴客户的供应商。

  正在美国市集,面临晦气的表部情况,公司全资子公司SSC辛勤爱护存量交易,踊跃开发增量交易,保险了美国市集交易的太平。呈报期内,公司开垦含山姆超市正在内的三家大型超市,并出席美国餐饮供应链巨头SYSCO、犹太洁食等公司的招标,交易增量超4500万美元。终年完成交易收入约15.52亿。

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